Dollar General tu má plné ruky práce s otváraním obchodov, zatiaľ čo konkurenčný Dollar Tree má plné ruky práce s zatváraním takmer tisícky obchodov Family Dollar.

Dollar General tu má plné ruky práce s otváraním obchodov, zatiaľ čo konkurenčný Dollar Tree má plné ruky práce s zatváraním takmer tisícky obchodov Family Dollar.

Dollar Tree plánuje zatvoriť 600 obchodov Family Dollar v prvej polovici tohto roka a v najbližších rokoch zatvorí ďalších 370 obchodov Family Dollar a 30 obchodov Dollar Tree, čím sa celkový počet zatvorení obchodov zvýši na 1 000. Prebiehajúca inflácia vyvinula tlak na základnú zákaznícku základňu Family Dollar, čo spôsobilo, že sa spoločnosť minulý rok prehupla zo zisku do straty. Hoci tržby spoločnosti Dollar Tree vzrástli, jej celkový výkon stále ťahal dole podpriemerný rodinný dolár.

Opatrenia na zníženie veľkosti rodinného dolára boli uznané niektorými zasvätencami z odvetvia. Na lacnom maloobchodnom trhu s tvrdou konkurenciou a nízkym potenciálom rastu je zatvorenie nedostatočne výkonných obchodov nepochybne múdrou voľbou. Okrem toho kľúčovým zákazníkom Family Dollar chýba lojalita a v zásade nakupujú od toho, kto získa nižšiu cenu. Značná časť z nich sú nízkopríjmové a závislé od vládnych sociálnych skupín. Ich kúpna sila nie je silná a pre obchody je ťažké zarobiť.

Na porovnanie, segment Dollar Tree pridal v roku 2023 3,4 milióna nových zákazníkov, väčšinou z domácností zarábajúcich viac ako 125 000 dolárov ročne. To ukazuje, že napriek výzvam má Dollar Tree stále potenciál prilákať širšiu zákaznícku základňu. Spoločnosť plánuje zvýšiť kategórie produktov a cenové rozsahy pokračovaním v rozširovaní svojej multicenovej stratégie, aby vyhovovala potrebám rôznych zákazníkov.